La operadora incluirá la oferta de Digital + en sus paquetes de telefonía y acceso a Internet a cambio de que el grupo audiovisual venda estos servicios a sus clientes de televisión vía satélite. Suman el 75% de estos negocios.

Sogecable y Telefónica, socio del grupo audiovisual con un 17% de su capital, han sellado una alianza estratégica a cuatro años que facilitará a las dos compañías crecer en el negocio de triple play (Internet, teléfono y televisión), clave para el futuro de las operadoras.

El acuerdo, firmado ayer tras meses de negociaciones, permitirá a Telefónica ofrecer servicios de televisión de pago vía satélite donde no llega con la televisión por ADSL, mientras que la filial de Prisa podrá comercializar su propio servicio de triple play, al sumar a Digital + la telefonía y el acceso a Internet de Telefónica. La oferta de televisión no incluye Canal +, que Sogecable mantiene en exclusiva.

Nuevo ‘Trío +’
Tanto Sogecable, como Telefónica, ofrecerán a sus respectivos clientes el nuevo paquete, que se comercializará bajo la marca Trío +, desde el próximo 30 de noviembre. A partir de ese día, vencen las limitaciones impuestas por el Gobierno a las dos empresas para la venta de servicios conjuntos, como condición para aprobar en 2002 la fusión de Canal Satélite y Vía Digital.

Además, Telefónica y Sogecable han llegado a un acuerdo para la compra conjunta de contenidos audiovisuales, que podrán emitir por sus respectivas plataformas, Imagenio y Digital +. La operadora aprovechará la fuerte posición de Sogecable en el mercado de derechos de emisión, mientras que el grupo audiovisual elevará su potencia negociadora al sumar a los dos millones de clientes de Digital + el cerca de millón de usuarios de Telefónica en televisión por ADSL. Paralelamente, el grupo Prisa, propietario de Sogecable con un 43% de su capital, acuciado por una deuda de 2.960 millones de euros, encontrará en su socio un importante respaldo financiero para competir en el mercado de los derechos audiovisuales. Este negocio exige fuertes inversiones periódicas.

Para Telefónica, la inclusión de contenidos de Digital + en su oferta incrementa el alcance de sus servicios. La televisión por ADSL, que la operadora comercializa con la marca Imagenio, tiene serias limitaciones de cobertura, asociadas con las infraestructuras, que el satélite permite superar.

Así, en ciudades pequeñas, donde las operadores de cable dominan el mercado de triple play, la compañía que preside César Alierta podrá competir en televisión sin necesidad de invertir en más infraestructuras para llevar contenidos por ADSL. Además, Telefónica podrá beneficiarse como mayorista de los paquetes de ADSL y teléfono que venda Sogecable a los clientes de Digital +.

Ventajas
En este sentido, como mayorista, es Sogecable el mayor beneficiado. Aproximadamente, dos tercios de los dos millones de clientes de Digital + tienen ya contratados servicios de acceso a Internet de alta velocidad, por lo que no existe mucho margen de crecimiento. Sin embargo, Telefónica sólo llega con Imagenio a 420.000 de los cuatro millones de clientes de ADSL con los que cuenta. Como en las zonas a las que llega Imagenio, que representa más del 60% del parque de ADSL de la operadora, Telefónica no puede ofrecer Trío +, estos usuarios podrán ser atacados por los comerciales de Sogecable.

De esta forma, la filial de Prisa podrá elevar su base de clientes, que está estancada en los dos millones.

Previsiblemente, el acuerdo tendrá que pasar el filtro de las autoridades de la Competencia, ya que Telefónica domina ahora el mercado de ADSL, con una cuota del 75%, mientras que Sogecable e Imagenio suman cerca del 65% del mercado en términos de clientes y más del 75% en ingresos. El mercado respondió al pacto con un impulso del 3,32% a la cotización de Sogecable, hasta 31,1 euros. Telefónica ganó un 0,68%.

Un pacto en permanente revisión
El acuerdo entre Telefónica y Sogecable, que ayer firmaron el presidente de Telefónica España, Antonio Viana-Baptista (a la derecha), y el consejero delegado del grupo audiovisual, Javier Díez Polanco, en presencia del director general de Coordinación de la operadora, Julio Linares (en el centro), está abierto a nuevos pactos entre las compañías. Además, podrán incorporarse a la reventa de estos servicios operadores de la competencia.

Las consecuencias

Refuerzo de los accesos a Internet
Telefónica podrá mejorar su oferta de televisión, clave para competir con los operadores de cable en el triple play (Internet, teléfono y televisión), al incorporar Digital +. La operadora tiene cuatro millones de clientes de ADSL. Para Sogecable, el acuerdo supone entrar en el negocio de acceso a Internet, con la reventa de los servicios de Telefónica.

Nueva oferta de TV por satélite
El pacto entre Telefónica y Sogecable supone que la compañía que preside César Alierta volverá a ofrecer televisión vía satélite a sus clientes, cinco años después de renunciar a este negocio, al venderle Vía Digital a Sogecable. El grupo audiovisual también lanzará una nueva oferta, ya que la TV de pago no incluirá Canal +, incluido ahora en Digital +.

Aumento de las bases de clientes
Con su alianza estratégica, las dos compañías persiguen aumentar su base de clientes. Telefónica podrá captar nuevos usuarios en zonas donde hasta ahora no ofrecía su televisión Imagenio, como ciudades con menos de 10.000 habitantes. Para Sogecable, se abre una oportunidad de vender Digital +, estancada en dos millones de clientes, a los abonados de Telefónica.

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