Sogecable , el grupo audiovisual controlado por Prisa, ha dado un giro estratégico a su modelo de generación de ingresos en televisión de pago.

Ante las dificultades para incrementar por encima de los dos millones el umbral de abonados a su plataforma vía satélite Digital +, que aportan dos tercios de la facturación del grupo, la compañía ha movido ficha para buscar nuevas fórmulas que impulsen sus ventas.

Los responsables de la empresa audiovisual han iniciado conversaciones con sus competidores para ofrecerles acceso a sus contenidos premium. Estos canales, agrupados bajo la marca Canal +, se programan ahora en exclusiva en Digital +, la plataforma del grupo. Hasta este año, la compañía defendía la exclusividad en la distribución de estos contenidos como uno de sus grandes activos.

Sin embargo, el número de abonados crece con dificultad, a la vez que decrece el ingreso medio que se obtiene por cada suscriptor.

Al cierre del pasado septiembre, la plataforma logró superar los dos millones de clientes. En 2003, el año de la creación de Digital + con la fusión de Canal Satélite y Vía Digital, estas dos plataformas y el antiguo canal de pago analógico del grupo, Canal Plus, sumaban 2.5 millones de clientes, medio millón más de los que tiene ahora Sogecable.

No obstante, tras más de un año y medio de caídas trimestrales en el número de abonados, justificados en parte por la limpieza de suscriptores morosos, la compañía ha cerrado en 2006 dos trimestres consecutivos con saldos positivos.
La mejora obedece en mayor medida a la reducción del número de bajos, que se ha recortado a una tasa del 11%, que a la captación de nuevos clientes, lo que confirma la dificultad para Sogecable de incrementar de manera significativa su base de abonados.

En su nueva estrategia, el grupo audiovisual ha renunciado a la exclusividad de distribución de sus contenidos, a cambio de asegurarse ingresos anuales recurrentes con la cesión de estos contenidos a otras plataformas.

Para lograr este efecto multiplicador, la compañía negocia ya la venta de sus contenidos estrella a France Télécom, para su emisión en su servicio de televisión por ADSL, Orange TV; así como con Telefónica, que comercializa televisión de banda ancha, con su servicio Imagenio. En este último caso, el acuerdo efectivo tendrá que esperar un año, ya que las relaciones comerciales entre Telefónica, socio de Sogecable con un 16%, y el grupo audiovisual, están limitadas por la fusión de las plataformas digitales.

No quedará aquí. La idea de Sogecable, una vez perdida la exclusividad de Canal +, será venderla al máximo número posible de distribuidores, para convertirse en el mayor proveedor de paquetes de contenidos audiovisuales de España.
Este negocio, y Cuatro, la gran apuesta del grupo, parecen conformar así la Sogecable del futuro.

Expansión